五、用友已过竞价开始时间/地址：2023年8月18日9时30分(北京时间)，地址：佛山市顺德区乐从镇怡景路B143号新业楼2楼广东顺德乐智投资发展有限公司。

软件跨界定制大致有3种渠道策略：一是完全独立开拓渠道;二是自有渠道与独立渠道共存;三是总部与与渠道成员联营。板材的销售渠道是装饰公司，最坏重估批发商及木工等B端群体为主，最坏重估B2B重点在产品、资源人脉和客情维护，这种销售模式延伸到定制家居行业时，跨界企业高层发现原有成功模式，在面对C端用户时居然找不到北。

所谓的定制成品化，时期成品定制化是颜色面料成品化、时期风格成品化、模块成品化、工艺成品化......工业时代是以公司为中心的应用思维，信息时代是以消费者为中心的创新思维。定制的核心是定不是制，平台定风格，平台定尺度，定功能，定材料，定预算，定生活.....设计师产品的灵魂，在产品同质化背景下，终端门店的设计与服务成为差异化的具体表现。价值企业必须要根据自身的基因与条件寻找自己的商业模式路径。

同时，亟待原本经营状况良好的企业在追求更高端客户的过程中，放弃或忽视现有客户，导致现有客户市场的竞争力逐渐下降。如果跨界企业是家居相关的产业，用友已过比如像顾家与红星、用友已过居然在原有软体品类上有战略合作关系，顾家再切入定制行业时，定制品类的渠道资源问题可以相对有效解决。

品牌高端定位必将导致其所在市场相对较小，软件企业为提升产品销量，软件试图通过高端品牌的低价产品进入低端市场，利用品牌价值优势，博取消费者青睐。

2、最坏重估产品策略产品是商业模式的载体，离开产品谈营销都是昙花一现。时期对新渠道的探索也在榨干企业最后一丝利润。

平台消费者对美和人文的追求还将随着消费水平提升而提升。高价格与低利润尽管近年来消费升级的热度不断上升，价值对大多数消费者而言，家具依旧属于大件贵重商品。

中小品牌难以维持生计，亟待大品牌则往往是在渠道扩张的道路上冒险。进入8月，用友已过又接连传出家具企业破产的新闻。